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    安徽自考网> 试题题库列表页> 商场为吸引顾客，开展主题竞赛，这种营销方式属于

    密押卷（二）

    卷面总分：100分     试卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    商场为吸引顾客，开展主题竞赛，这种营销方式属于

    • A、广告
    • B、公关
    • C、销售促进
    • D、口碑营销
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    企业社会责任的内容

    通过降低商品价格实现关系营销的策略是

    • A、建立社会联系
    • B、建立财务联系
    • C、建立结构行联系
    • D、建立主动性联系

    智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。问：（1）结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型？（2）结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些？

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